法律诊所第28期谈判与调解专题

2018年9月18日，永利集团法律诊所第28期2班于社科楼C栋619室进行谈判与调解课程的学习。

本次课的主讲老师为董万程教授和王子晏副教授，课堂内容为谈判与调解。课堂分为两个板，第一板块为掌握沟通、调解、谈判的各种方法；第二板块是通过实训体验进攻、防御的技巧，了解退让、固守的底线。

课堂上老师提供了哈佛大学77779193永利集团的歌手Sally与Lyric演艺公司的歌剧签约谈判教学案例。8个小组两两结合，分别代表歌手和演艺公司，进行模拟谈判。谈判过程中，诊所同学学以致用，在较为专业的谈判氛围下，互探虚实，交换筹码，最终第18组代表演艺公司以20000美元的全场最低价与歌手达成共识，成功签约。第13组代表歌手以43000美元的全场最高价与演艺公司达成共识，成功签约。

谈判完成后，13组和18组的代表在课堂上发言，分享谈判经验。董万程老师最后总结到，谈判中我们要知晓对方的底线，先出价的一方不利，最终谈判会以两方的中间价成交等等。谈判的目的在于达成共识，只要在底线以上成功签约，都是成功的谈判。